Sistema de apoyo a la toma de decisiones en el proceso de negociación comercial

Karel Manuel Domínguez-Rodríguez, Karel Manuel Domínguez-Rodríguez

Resumen


Se abordaron aspectos relacionados con el apoyo a la toma de decisiones en el proceso de negociación comercial teniendo en cuenta que ese proceso es una herramienta informática cuya finalidad es dinamizarlo, mediante la generación y evaluación sistemática de diferentes alternativas y escenarios de negocios, que permiten demostrar la viabilidad de la propuesta. El sistema asesora la actuación profesional en correspondencia con la necesidad que durante el proceso de negociación se anticipen estrategias y se tomen decisiones colegiadas de forma oportuna.


Palabras clave


NEGOCIACIÓN COMERCIAL; ESCENARIOS DE NEGOCIOS; PROCESO DE NEGOCIACIÓN.

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