Gestión del merchandising de seducción en tiendas hoteleras

Resumen

Las empresas requieren de técnicas y estrategias de merchandising que les permitan crear una experiencia agradable de compra para los consumidores, de tal forma que aumenten la visibilidad de sus productos y fomenten las ventas. En este contexto, se realiza la presente investigación con el objetivo de diseñar un procedimiento para la gestión del merchandising de seducción en tiendas hoteleras para influir en el comportamiento de compra del consumidor. En el mismo se emplearon métodos teóricos y empíricos, los cuales contribuyeron con el desarrollo de la investigación. Como resultado se concibe un procedimiento para desarrollar la gestión del merchandising de seducción en tiendas hoteleras teniendo en cuenta la autenticidad de la oferta, el enfoque participativo del consumidor y su aprendizaje para favorecer el comportamiento de compra de este. Su validación se evidencia a través de la aplicación del criterio de especialistas, el cual es viable y pertinente.